Aspiracionales, Accesibles, Absolutos, los segmentos del mercado de productos lujosos
Avot posted in Noticias on December 19th, 2007
El consumo de productos de lujo no es el mismo para todos. El este mercado hay tres segmentos de clientes: absoluto, aspiracional y accesible. Cuando menos esa es la conclusión a la que llegó la consultora Bain & Company, la cual a petición de la Asociación Italiana de Empresas de Artículos de Lujo (Altagamma), recogió datos en países de todo el mundo, para realizar un estudio que busca entender la forma en como se divide el mercado de los clientes del lujo.
El “absoluto” es amante de las joyas y relojes de Harry Winston, elige Hermès cuando necesita adquirir un buen complemento y antepone el elitismo, la tradición y la exclusividad a las corrientes de la moda. Los japoneses son actualmente el modelo de este segmento de mercado, que creció en ese país 3% respecto al año pasado. Los clientes del segmento absoluto suelen identificarse entre sí de un solo vistazo y pueden además distinguir a un aspiracional –el segundo segmento mercado- en cuanto lo ven.
El segmento “aspiracional” incluye a aquellas personas que persiguen principalmente el reconocimiento y la distinción a la hora de comprar. Sus marcas preferidas son Gucci y Louis Vuitton. La venta de marcas preferidas por los “aspiracionales” crecieron en total un 16%.
El segmento de los “accesibles”, que ha crecido 22% en la región de Asia Pacífico (excluyendo Japón), se caracteriza por ser más asequible que los anteriores y proporcionar un sentimiento de estatus y de pertenencia al grupo a quienes militan bajo su bandera. En sus preferencias de marca sobresalen Coach y Burberry,
El informe de Bain & Company asegura que 2006 fue un buen año para las ventas de artículos de lujo en todo el mundo: la facturación creció 9% respecto al año anterior. Europa sigue siendo el primer mercado de productos de lujo. Pese a que sólo representa el 11%, Asia Pacífico creció en 2006 el doble que el mercado en su conjunto.
Jennifer López podría ser considerada dentro del segmento de los “absolutos”, como se podra apreciar porta sin recato joyas de Harry Winston, de acuerdo con la foto que publica el sitio diamondblog.com
Fuente: cincodias.com
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